5月12日，由孝感市民办教育协会主办的“破解招生难题，赋能办学发展”民办学校招生培训会议在孝感方子学校圆满落幕。

本次活动聚焦当前民办学校招生合规、获客转化等核心痛点，吸引了我市30余所民办学校、幼儿园的负责人、招生工作管理人员及业务骨干到场参与，邀请了两位行业资深专家深度分享政策逻辑与实操方法，为参会单位搭建起政策解读、经验交流、资源对接的专业平台。

活动现场，由深耕民办教育政策研究多年、全程主导三所学校从0到1搭建招生体系并实现跨越式增长，多次荣获创校功臣奖、优秀管理干部、品牌推广贡献奖、优秀团队等荣誉的黄海总监，首先带来《如何从零搭建市场招生体系》主题分享。

他从“道(定方向）、法（搭体系）、术（解难题）、器（提效率）”四个方面分享了自己多年来的心路历程、核心感悟；他聚焦当前民办学校获客难点，从短视频账号定位、内容拍摄逻辑，到社群运营技巧、家长咨询转化路径，完整拆解了新媒体获客到私域转化的全流程打法，现场分享的多个可直接复用的落地工具包更是受到参会代表的一致好评。

交流环节气氛格外热烈，对黄总监分享案例中提到的“学校目标招生300人，结果招生470多人，从接待学生家长来访到入学，转化率55%左右。”参会代表们听后深感震撼，纷纷询问方法。

黄总监讲了3点：真正打动家长的IB教育理念，校长的影响力；学校整体的立体宣传策略，从当地的主流媒体、教育媒体以及学校自己的公众号、短视频等等做立体传播；我们跟家长沟通始终围绕一个点，都希望出现一所高端、有未来发展前景的学校，我们和家长就是这样一所学校的“共创者”，家长与学校理念高度契合。

不少参会代表整理好了本校近期遇到的实操难题，中场休息时，围着两位专家讲师提问交流。两位讲师倾囊相授，耐心分享了既能突出办学优势又符合监管要求的表达范例。参会代表们提出的问题覆盖了合规招生的各个场景，不少人边听边记，准备带回给学校招生团队全员学习。

中场休息过后，历任国家汉语言办公室国立孔子学院外派专家教师、华师一附中美联实验学校招生办主任、高途教育武汉学校教学管理中心负责人，现任武汉爱莎国际学校招生市场总监的许锦程老师带来主题分享《民办学校的招生核心竞争力》。

他结合2026年最新招生监管要求，用政策看未来，指出民办教育已进入新时代，必须走差异化路线，民办教育规范化、精品化提速。招生难的本质不在招生，而在办学。对合规招生边界、常见宣传风险点、跨区域招生注意事项等内容做了逐条拆解，明确了招生工作的“红线”与“安全区”，同时围绕招生团队搭建、考核激励机制、标准化话术培训等管理痛点给出了可直接落地的执行方案。他指出，发挥民办学校四维核心竞争力：合规安全力、教育产品力、市场传播力、服务交付力，才能找准民办教育不可替代的生态位置。

互动环节中，不少参会人员围绕本校新媒体招生遇到的流量低、转化差等问题提问，许总监结合实际案例给出的定制化建议也让大家纷纷表示“收获满满，回去就能落地”。

分享结束后，参会代表普遍表示，本次培训既厘清了政策理解上的模糊地带，又提供了可直接复用的招生实操方法，干货足、针对性强，对学校下一阶段的招生工作有非常实际的指导意义。

后续协会还将持续围绕民办教育运营中的共性痛点推出系列专题培训与交流活动，精准对接行业需求，助力我市民办教育行业高质量发展。